某电子行业，电子消费品（液晶电视）的外资企业，销售规模10亿人民币。客户群为5家大型卖场，100家一级经销商销售方式为赊销。该企业面临的困难是遭遇经济危机，行业竞争加剧，买家财务状况不稳体，信用风险增加；有大型卖场买家，风险集中；买家数量很多，企业花费大量的人力物力自己进行买家额度调查。关于这些问题的实际解决方案为保险公司承担2个大卖场及100个经销商的资信调查及额度审批工作；密切关注行业情况，随时监控行业买家情况的变化。出现的结果是企业风险较高的买家的不付款风险由保险公司承担，有效保障了企业潜在的坏帐风险；同时保险公司分担了其大量的买家资信工作，节约了企业的人力和物力。需要分享的经验：该行业现在虽然谨慎承保，但该企业在经营资质良好，因此依然积极争取承保；洽谈过程中培养客户需求，危机公关，调整客户对产品的期望值；正确反馈客户风险情况，提供合理报价。该客户为支公司联合展业，其他一揽子业务都是平安承保。