某国内生产电子配件和半成品的企业，公司规模三亿人民币，现有客户30家（前10家客户占总营业额的50%），销售方式是现金结算（占总营业额的90%）、赊销（占总营业额的10%）。该企业所面临问题有外部压力和内部压力，分别为：市场竞争加剧，竞争厂家以低价吸引客户。客户销售压力增加，要求更优惠的销售条件；企业高层提出更高的销售目标，同时要保障财务健康。现有销售主要采用现金结算，赊销经验不足，内部缺乏有效的信用管控。积极信号：管理层认为价格不是有效竞争手段。关于这些问题的实际解决方案为采用赊销为主的贸易方式，提高给与信用良好有增长潜力的客户的信用额度，新客户实行小额放账；每个客户都有第三方专业授信人员核定信用额度，定期监控，随时实地拜访。出现的结果是企业上报营业额较前期增长60%；与客户合作良好，客户群体更加健康；企业内部销售和财务管理方面矛盾减少，合作紧密。