食品行业，生产豆制品的民营企业，销售规模为4000万人民币。客户群为食品加工公司及5家综合性卖场销售方式是赊销。该企业面临困难是买家多是大型综合卖场，虽然回款较及时，但账期期相对较长；企业拟收购其他生产企业，需要大量资金整顿生产；中小企业融资难。关于这些问题的实际解决方案为平安签发保单，保障其应收账款风险；联系银行，促成其进行贸易融资。出现的结果是用保险提高了该客户在银行的资信等级，获取银行融资。险公司承担买家不付款风险，让企业更加安全地扩大生产。因此，尽管费率较高，但是企业仍然很感谢保险公司提供的帮助，未来拟进一步扩大合作深度和广度。需要分享的经验：对于处于稳定成长阶段的中小企业，为了扩大销售，获取融资，有时不太强调保费成本。而且保额在三千万至五千万的客户，费率稍高并不会增加太多的保费；以融资为单一目的的客户，关注如何能更快、更多地融资。因此一定要帮助客户提供有效的融资方案，解决融资银行的问题。同时我们和银行的配合很重要；用融资吸引客户，但之后更多的灌输信用风险控制的概念。让客户觉得一举两得，也稳定了我们的客户资源，防止客户因无法融资而流失。